Ab und zu bekomme ich Anfragen von Unternehmen, die in China ihre Produkte online verkaufen m�chten.� Das Internet macht es ja m�glich.

So einfach ist es jedoch nicht. �ber folgende Probleme muss man sich Gedanken machen, ich unterscheide hier einfach mal grunds�tzlich zwischen zwei M�glichkeiten

  1. Der Shop l�uft auf einem Server im Ausland und es wurde keine Niederlassung in China gegr�ndet
  2. Der Shop l�uft auf einem Server in China (oder �ber ein Content Delivery Network) und die Produkte werden von der Niederlassung betrieben

Das folgende wird keine umfassende Aufz�hlung, nur einfach mal eine grobe Zusammenfassung von Problemen, die gel�st werden m�ssen.

zu 1) Server au�erhalb Chinas

  • Geschwindigkeit. Man sollte die Server auf jeden Fall nahe nach China verlegen. �blich sind Singapur oder Hong Kong. Bei Projekten, bei denen mit hoher Serverauslastung zu rechnen ist, kann es aber selbst hier zu Problemen kommen. Messungen haben ergeben, dass die Webfilter der chinesischen Regierung zu leichten Verz�gerungen (400-450 ms) f�hren.
  • Zahlungsmethoden: Wer keine Niederlassung in China hat auf jeden Fall Probleme, Online Zahlungen von B2C-Kunden zu erhalten. Man kann keine offiziellen Rechnungen (fa piao) ausstellen.� Der Zahlungsverkehr ist reguliert, der RMB keine frei konvertierbare W�hrung. Allerdings bietet Alipay inzwischen f�r ausgew�hlte Kunden die M�glichkeit grenz�berschreitenden Zahlungsverkehrs an, d.h. der Endkunde zahlt in RMB, der Verk�ufer erh�lt das Geld in einer ausl�ndischen W�hrung bei einer Partnerbank von Alipay
  • Probleme bei einem sp�teren Serverumzug nach China: Hier kann es zu Problemen kommen, wenn man Online Services innerhalb Chinas anbietet und dann mit derselben Domain nach China umziehen will, mit der man seinen Dienst schon vorher auf chinesisch betrieben hat.
  • Baidu:� Die gro�e Preisfrage, die ich immer wieder h�re: Werden Webseiten, die eine ICP-Lizenz haben, besser gerankt oder nicht? Darauf kann leider nur Baidu eine Antwort geben. Ich selbst habe noch keinen Unterschied feststellen k�nnen. Es ist allerdings zu beobachten, dass Baidu andere Rankingkriterien als Google hat. Vor allem werden gro�e Portale (und deren themenrelevanten Subdomains) bevorzugt, die manchmal sogar� die ersten 2 Seiten besetzen. Auf SEO zu setzen ist mit Sicherheit f�r neue Online Projekte keine gute Strategie.
  • Und SEM kann man mit Baidu nat�rlich auch machen, wenn man keine ICP-Lizenz hat.

Entgegen vieler Ger�chte h�ngt die Internetzensur nicht damit zusammen, ob man seine Server innerhalb oder au�erhalb Chinas hostet, eine ICP-Lizenz hat oder nicht. Inhalte werden von den chinesischen Zensurbeh�rden unabh�ngig davon zensiert, meist automatisch (IP-Filter, Filterung von keywords im Content oder in URLs, manuelle Filter, automatische Filterung von Bildern usw.). Es kann bei kleineren Shared-Hosting L�sungen dazu kommen, dass man mitgesperrt wird, da z.B. eine andere Webseite, die mit dergleichen IP-Adresse betrieben wird, gesperrt wurde.

zu 2) Die Server sind in China und man hat dort eine Niederlassung

  • Geschwindigkeit: Das chinesische Internet ist quasi zweigeteilt, im S�den die China Telecom, im Norden China Unicom. D.h. wenn im Norden gehostet wrid, kann es sein, dass die �bertragungsrate in den S�den langsamer ist. � Dies bedeutet, dass man eventuell im Norden und S�den Server betreiben muss (oder ein Content Delivery Network ben�tigt)
  • Vorteil ist, dass man alle g�ngigen Zahlungsarten anbieten kann (Zahlung bei Lieferung, Kreditkarte, Direkt�berweisung usw.)
  • Lizenzen:� Man muss eine Niederlassung in China aufbauen (eventuell ein JV mit einem chinesischen Partner) und dazu die n�tigen Lizenzen beantragen. Sobald man seine Webseite in China hostet, ben�tigt man einen ICP Lizenz (egal ob es eine private oder gesch�ftlich genutzte Webseite ist). Ben�tigt man ein nicht-kommerzielle Lizenz (was z.B. m�glich ist, wenn man keine value added telecom� services anbietet sondern Services, die unter “basic telecom services” fallen), gen�gt eine einfach Registrierung online.� Bei value added telecom services ben�tigt man eine kommerzielle ICP-Lizenz. All das ist ein sehr langwieriger Prozess und es kann teilweise ein Jahr oder l�nger dauern, bis man das alles hinter sich hat. Schon die� Registrierung einer Niederlassung (WFOE) in China dauert oft l�nger als einem einige Unternehmensberater erz�hlen. Der reine Registrierungsprozess ist zwar nicht sehr schwierig, allerdings muss man auch mit einer Vorlaufzeit rechnen, um alle Unterlagen in Deutschland zu besorgen, zu �bersetzen und zu beglaubigen. Und wenn die WFOE registriert ist, m�ssen die technschen L�sungen gefunden und eventuell weitere Lizenzen f�r das Online Business beantragt werden.

Ich habe schon oft geh�rt, dass man als WFOE keine Webseite in China ohne chinesischen Partner (JV) betreiben kann (oder eben �ber einen chinesischen Partner, der die Webseite f�r die WFOE betreibt).� Das stimmt nat�rlich nicht. Grunds�tzlich kommt es darauf an, ob der eigene Service als value added telecom services oder als basic telecome service eingestuft wird.� Allerdings sind die Definitionen hier etwas schwer durchschaubar und man sollte sich vorab schonmal bei Beh�rden erkundigen.